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商业物业中对商铺的客流量做出测算

2012/12/16 22:42:41

信息内容

在商铺投资过程中,商铺投资者需要对商铺的客流量做出测算,具体测算方法如下:
1、 预测销售额:计划成本与期望利润相加计算;
2、 产品购买数量:预测销售额/产品单价;
上海浦东世纪大道浦电路口正在推出的"国际金融家"裙房商铺为例:
首先,假设几个经验数据:

(1)浦电路地铁站站口一家经营服装的商铺,顾客流失比例为70%。

(2)进入该店的顾客中,其中有15%会有购买行为,即顾客购买比例为15%。

(3)该店的物业租金为300元/平方米/月×30平方米=9000元/月。

(4)行业利润率(业主期望回报率)为30%

然后,我们来进行公式计算:
步骤一:租金(或购房利息)×(1+行业利润率)=预测最低销售额,即9000×(1+30%)=11700元
步骤二:预测最低销售额/平均销售单价=预测最低销售量,即11700/100(假设平均单价)=117件
步骤三: 预测最低销售量/顾客购买比例=预测最少顾客量,即 117/15%=780人
步骤四: 预测最少顾客量/交通流量与顾客流量比=预测最低交通流量,即 780/(1-70%)=2600人

       即如果每天有2600人在该店铺门口经过,业主的利益就可得以实现。而据市调每天通过浦电路地铁站口的人流量为5000人左右,因此初步可以得出结论,该位置有足够的交通流量保证业主的回报要求。

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